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Les missions

En tant que EMEA Regional Sales Leader, vous co-construisez avec le CCO et pilotez la stratégie commerciale ainsi que la performance des équipes de vente sur la région. Vous êtes responsable de l’accélération du chiffre d’affaires, de la structuration de l’organisation commerciale et de la montée en puissance des équipes, dans un contexte de forte croissance.

Leadership & Vision

• Co-construire et porter la stratégie commerciale EMEA en lien étroit avec le Comex
• Traduire les objectifs business en plan d’action commercial clair, structuré et mesurable
• Définir une vision ambitieuse de développement (new business, expansion, partenariats)
• Incarner une culture commerciale orientée performance, impact et excellence d’exécution
• Lead by example, participer à la target collective, s’impliquer sur les clients stratégiques

Management & Organisation

• Manager, structurer et faire grandir une équipe de 5 personnes (Account Executives chasse/élevage, Presales, Partenariat) avec un objectif de scale à ~15 collaborateurs rapidement
• Mettre en place une organisation commerciale efficace (segmentation, territoires, rôles & responsabilités)
• Développer les compétences des équipes (coaching, accompagnement terrain, montée en seniorité)
• Recruter et attirer les meilleurs talents sales dans un contexte de croissance rapide

Performance & Excellence opérationnelle

• Piloter l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance sur la zone EMEA
• Mettre en place et suivre les KPIs clés (pipeline, conversion, cycle de vente, ACV, churn, expansion)
• Structurer et optimiser les process de vente
• Assurer la fiabilité du forecast et une excellente visibilité business auprès du top management

Stratégie commerciale & Go-To-Market

• Définir et exécuter la stratégie Go-To-Market sur la région (segments, industries, ICP)
• Optimiser la génération de pipeline en collaboration avec le marketing et les équipes growth
• Développer des stratégies d’upsell, cross-sell et account expansion sur les clients existants
• Contribuer à la structuration des offres et du pricing en lien avec le marché