Accompagnement de Similarweb
L’équipe de KatchMe, s’est vue confier le recrutement et la construction de la founding team France de Similarweb.
Le projet était particulièrement stratégique : il fallait bâtir une équipe complète, composée de profils commerciaux et Customer Success à différents niveaux de séniorité, capables de structurer la présence de Similarweb en France tout en développant rapidement le business.
Le contexte
Notre accompagnement
KatchMe a mis en place une approche sur mesure, pensée pour répondre aux enjeux stratégiques du client :
Définition précise des besoins avec le Director of Sales Europe afin de comprendre les attentes techniques, commerciales et culturelles liées au marché français.
Mapping du marché pour identifier les entreprises SaaS pertinentes et les meilleurs profils à fort potentiel sur le segment Enterprise Sales.
Chasse directe et qualification approfondie des candidats, centrée sur l’expérience commerciale B2B et la capacité à développer des marchés complexes.
Organisation des entretiens et accompagnement à chaque étape du process, jusqu’à la phase finale de closing.
Suivi post-recrutement, essentiel pour assurer une intégration réussie et un onboarding fluide dans un environnement international.
Cette méthode a permis de bâtir un pipeline de candidats hautement qualifiés, tout en garantissant une expérience fluide et personnalisée pour le client comme pour les candidats.
Les profils recrutés
Grâce à un process rigoureux et une compréhension fine du marché SaaS B2B, KatchMe a accompagné Similarweb dans le recrutement de plusieurs profils stratégiques :
Un enterprise Sales Executive
Un enterprise Sales Executive
Un enterprise Sales Executive
Un senior Customer Success Manager
Ces recrutements ont permis de constituer la founding team France de Similarweb, une équipe à la fois expérimentée, performante et capable d’incarner la vision du groupe sur le marché hexagonal.
Les résultats
Candidats approchés : 250 à 300
Candidats présentés : 19
Recrutements finalisés : 4
Délai moyen de recrutement : 2 mois pour les 3 premiers postes
Ce ratio témoigne d’un process de sélection hautement qualitatif, avec un fort taux de conversion entre candidats présentés et recrutés.
Conclusion
En moins de 3 mois, Similarweb a pu constituer une équipe commerciale complète et performante pour porter la croissance du marché français.
Les profils recrutés ont rapidement contribué à structurer le business local, développer le portefeuille clients et renforcer la notoriété de la marque en France.
Le client a salué la qualité des profils proposés et la rigueur du process de recrutement mis en œuvre par KatchMe. L’accompagnement a également été déterminant lors de la phase de closing, où le conseil apporté par nos consultants a facilité la signature des offres.